【大河财立方 见习记者 关帅康】7月22日，在阜阳举行了金种子酒“年份柔和”系列新品发布会，现场推出了三款新品。此举旨在借助“真实年份”的品牌背书，并与高性价比策略相结合，目标直指百元价格带。这也标志着金种子酒的战略重心发生了转变，从高端化升级转向了大众市场，力图寻找新的业绩增长点。面对百元价格带日益激烈的竞争，这款被寄予厚望的战略级产品能否成功突围，成为众人关注的焦点。

聚焦百元价格带，金种子酒推出“年份柔和”系列

金种子酒希望通过“年份柔和”系列产品，在百元价格带中建立高性价比的形象，以此推动公司产品结构的转型。根据大河财立方记者的现场了解，该系列共有三款产品，分别名为“真5年”“真7年”“真9年”，每款产品的规格都是43度500毫升。从产品的命名上就能看出，“真实年份”是这一系列的核心卖点。这三款产品的基酒构成都清晰地标注在包装上，明确显示了不同年份基酒的占比。

金种子酒业营销中心副总经理王斌在发布会上表示，“年份柔和”系列采用了安徽省内接受度较高的主流度数，以真实年份作为品质的背书，直接面对行业基酒年份标注模糊的问题，解决消费者的信任焦虑。

在确保品质透明的基础上，高性价比是金种子酒为“年份柔和”系列产品打造的另一大核心卖点。金种子酒认为，“真5年”定价80元一瓶，定位为大规模销售的产品；“真7年”则以120元一瓶的价格，成为系列的支点产品，负责口感的培养和消费引流；“真9年”则是200元一瓶，主要作用是提升整体产品线价值。

王斌指出，“年份柔和”系列主要锁定大众主流消费的百元价格带，打破了品牌溢价的观念，通过构建性价比优势来应对品牌阶段性的弱势。

此外，在渠道方面，金种子酒针对“年份柔和”系列产品，推出了超级合伙人模式。王斌介绍，公司的核心原则是“不压货、强兜底、重动销”，在前三年将经销商数量控制在30家以内。三年之后，随着市场的扩大，会逐步增加经销商的数量，首批经销商将享有额外的激励政策。

行业与自身双重压力下，金种子酒的战略重心调整

对于金种子而言，推出“年份柔和”酒不仅是产品策略的调整，更是公司整体战略的重新定位。在会议现场，金种子酒董事长、总经理谢金明表示，“年份柔和”酒的上市，是公司主动破局，逆势突围的关键之战。

这也意味着，在经历了数年的亏损后，金种子酒的战略重心从高端化转向了大众市场，试图找到新的业绩增长点。财务数据显示，自2019年以来，金种子酒的扣非净利润已经连续七年出现亏损，累计亏损规模超过了12亿元。

其中，既有行业周期调整的客观原因，也有公司战略实施效果不及预期的主观因素。公开资料显示，自2021年起，金种子酒便将产品高端化升级作为核心发展方向，大力打造“金种子馥合香”系列产品，并延伸至安徽及环安徽渠道布局的深化。

但从业绩表现来看，这一策略不仅没有带领金种子酒实现转型突围，反而使其陷入了亏损的漩涡。在2025年年度股东会上，谢金明坦言，“金种子馥合香”产品存在不聚焦、预期高、节奏乱等问题。此外，公司战略或策略市场过多，导致市场不聚焦，阜阳大本营市场的不突出。

面对行业下行的外部压力和自身经营的现实挑战，重新打造能够稳固市场基本盘的核心产品，成为金种子酒的迫切需求。那么，为何此次产品结构调整，金种子酒选择了百元价格带作为发力方向呢？

谢金明表示，随着白酒行业调整的持续深化，市场竞争不断加剧，渠道利润持续收窄，价格体系乱象频发。尽管如此，由于消费者消费趋于理性，不再盲目为品牌和溢价买单，百元价格带成为了行业唯一保持两位数增长的赛道，公司推出“年份柔和”是适应大势的选择。

王斌也提到，到2025年，100元至300元价格带的消费占比为37%，较2020年提高了9%，预计未来这一占比将持续上升。

“从安徽市场竞争格局来看，百元价格带的主流竞品已经上市多年，产品品质升级滞后，品质优势不明显，这也为金种子酒切入该赛道、抢占市场份额留出了空间。”王斌说。

百元价格带竞争激烈，金种子酒突围前景如何？

值得注意的是，尽管金种子酒寄予厚望，但从行业竞品的情况来看，白酒的百元价格带早已不是蓝海，反而竞争愈发激烈。随着商务场景的收缩、消费的逐渐理性，百元价格带已成为行业公认的增量市场。据中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》，2025年上半年，100至300元价格带成为动销第一。

增长空间吸引了行业的加码布局，例如洋河推出了“真年份”的高线光瓶酒，泸州老窖也焕新升级了“泸州老窖二曲”等，头部酒企加速下沉，百元价格带的竞争核心已成为品质、品牌、渠道运营等全方位的综合较量。

行业研究者、千里智库创始人欧阳千里在接受大河财立方记者采访时表示，百元价格带是缩量时代少有的确定性价格带，也是竞争最惨烈的战场。省外名酒下沉的老白汾、海之蓝、茅台王子酒等，与古井贡、迎驾贡等徽酒品牌都在此“重兵对峙”，市场竞争白热化。

在这样的行业环境下，金种子酒携“年份柔和”切入百元价格带，能否顺利突围，成为市场关注的焦点。

欧阳千里认为，金种子酒将重心切回百元价格带是正确的方向，新品上市可以视为“止血筑基”，但不会是“增长引擎”。金种子酒的胜负手不在产品，而在能否做透阜阳根据地、守住价格秩序、让消费者信任“真实年份”。

欧阳千里分析说，金种子酒的品牌资产是深耕多年的“柔和”，并且拥有超过5万吨的基酒储备，讲真实年份有底气。尽管市场普遍认可“真年份”酒，但是白酒的“加权平均酒龄”与大众认知的“真实年份”有差距，培育消费者的信任成本极高。此外，金种子酒低档酒占其销量的八成以上，“年份柔和”酒的意义就在于将其基本盘提升到百元盒装，从而改善毛利结构。