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李文贤 作者

耐克在中国的布局，似乎走了一条风险不小的路。7月22日，他们正式宣布，2027年初将结束与滔搏在中国的线上合作。这一决定，让合作了27年的老伙伴——滔搏，从耐克最大的线上经销商名单中消失。

耐克这样做的原因是什么？核心是重新掌控线上价格权。经销商数量太多，导致同一款鞋在不同平台、不同促销期间的价格五花八门，新品一发售就被卷入价格战旋涡。

耐克大中华区连续八个季度营收下滑，这背后的问题，并非经销商，而是产品与运营体系。耐克自己的直营能力，其实也有待提升。如今削减的，恰恰是仍在增长的良好渠道。

耐克最近任命了大中华区首个本地产品创新副总裁，目标是“中国设计、中国制造”，专门为中国消费者量身定制。这一策略，若能推出爆款产品，渠道收缩便为新品铺好了道路；若成果不彰，等于给竞争对手腾出了市场空间。

本土化产品策略，阿迪达斯早已开始实践。一个刚开始探索阶段，一个模式早已成熟。一边砍渠道，一边与经销商紧密协同。

当429元的打折款耐克都难以卖出时，若把价格回升至700元以上官方指导价，消费者是否愿意买单，值得深思。